Chasseur de têtes : désormais, plus d’un lead sur deux vient des IA
Un cabinet de chasse de têtes constatait que les assistants IA recommandaient ses concurrents. En quelques mois, il est devenu une source que ces assistants citent, et ses demandes entrantes ont changé d’origine.
Les assistants IA recommandent dans la durée les entreprises dont ils peuvent vérifier les informations, quand ces informations répondent à la question posée.
Le contexte
Le cabinet recrute des profils rares : cadres exécutifs, directions d’organismes sans but lucratif, ingénieurs et spécialistes des technologies de l’information. Le mandat a démarré en janvier 2026. Il est donc récent, et je présente ce résultat comme celui des premiers mois.
L’enjeu
Les employeurs qui cherchent un cabinet posent de plus en plus leur question à ChatGPT ou à un autre assistant. Dans ces réponses, les concurrents du cabinet apparaissaient, lui jamais.
Mon orientation
J’ai écarté d’emblée les raccourcis, comme le balisage gonflé ou les comparatifs écrits pour se donner le beau rôle. La stratégie de citation repose sur ce que le cabinet sait réellement faire. Pour chaque type de poste, nous avons relevé les interrogations des employeurs, puis publié des réponses écrites de leur point de vue. Ces contenus sont mis à jour au rythme du marché de l’emploi, et restent ainsi pertinents pour les assistants qui les consultent.
Le résultat
Plus d’un lead sur deux reçu par le cabinet provient aujourd’hui des IA. L’origine de chaque demande est établie à partir des données de son CRM.
Ce que ce cas démontre
On peut gagner sa place dans les réponses des IA sans rien truquer, à condition de construire sur des faits vérifiables. C’est la méthode que je détaille dans mon approche du GEO.
Certaines agences prennent le chemin inverse et fabriquent des palmarès pour se faire citer : j’explique comment repérer ces faux classements.
Étude de cas suivante : un cabinet dentaire d’Anjou et ses patients fidèles.